フリーエンジニアには、営業力や人脈作りが必要になります。なぜかと言うと、この2つは案件を獲得するために欠かせないものだからです。
サラリーマンのように会社に勤めていると、仕事を得るために自分で営業をする必要はありません。基本的には会社側から仕事を与えてもらえるので、それをこなしていれば問題ありません。
しかし、フリーエンジニアになると、仕事は自分で獲得しなければなりません。案件を獲得できなければ仕事がなくなり、無収入になってしまう可能性があります。また、自由な働き方に憧れてフリーランスになったものの、仕事が獲得できずに挫折してしまう人もいます。
そうならないためにも、営業や人脈作りをしっかり行って、案件を獲得しなければなりません。人脈作りは、仕事を与えてくれるクライアントを見つけるために必要になります。
とはいえ、コネがまったくない状態でクライアントを探すのは大変です。知り合いにエンジニアに仕事を発注している人がいれば、その人から仕事を任せてもらえるかもしれません。会社員時代に培った人脈がある人は、最大限活用するようにしましょう。
営業力があれば、様々な案件を獲得しやすくなるのはもちろん、交渉もやりやすくなります。どんなに人脈があっても、フリーエンジニアはたくさんいるので、営業力がなければ他の人に案件を取られてしまいます。営業力を身に付け、しっかり自分をアピールできるようにしておくことが大切です。
※どうしても営業力や人脈作りに自身がない場合、こんな方法も⇒http://freeengineer-unitpricelabo.net/up/rely-on-agent/